مقدمه:
سلام به همراهان گرامی آراز پردازش دوستان در هفته ی قبل 3 مورد از مدل کسب وکار براتون توضیح دادیم در مقاله ی پیش رو موارد دیگر و براتون معرفی خواهم کرد .
بیشتر بخوانید:
معرفی کسب و کار تولیدی | بررسی ساختار کسب و کارهای تولیدی
معرفی کسب و کارها و کارآفرینان
چطور کسب و کار اینترنتی مون رو راه اندازی کنیم؟
بوم مدل کسب و کار چیست؟
بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)، همان طرحی است. که به صورت واضح بیان می کند.
قرار است یک شرکت یا استارتاپ چطور محصولاتش را تولید کند .
و به دست مشتری برساند، تا به درآمد زایی برسد. بوم مدل کسب و کار در واقع نقشه یک کسب و کار برای رسیدن به موفقیت است.
بدون نقشه، رسیدن به مقصد و هدف دشوار و چه بسی ناممکن است!
بوم مدل کسب و کار تمام فعالیت های یک شرکت را توصیف می کند. این طرح که نخستین بار توسط فردی به نام «استروالدر» معرفی شد.
از 9 بخش اصلی تشکیل می شود. که در هر بخش عناصری توصیف می شوند و با دیگر بخش ها در ارتباط هستند.
اینکه قرار است از چه طریقی محصولات و خدمات به دست مشتری برسد، چطور درآمدزایی شود و … همگی در این مدل به خوبی شرح داده می شود.
بخش چهارم بوم مدل کسب‌وکار : روابط با مشتریان:
- هر یک از بخش‌های مشتریان انتظار برقراری و حفظ چه نوع ارتباطی را دارند؟
- کدام یک از روابط را ایجاد کرده‌ایم؟
- این ارتباطات چگونه با سایر اجزای مدل کسب‌وکار ما هماهنگ شده‌اند؟
بخش پنجم بوم مدل کسب‌وکار: جریان‌های درآمدی:
- مشتریان ما واقعا برای چه ارزشی تمایل به پرداخت پول دارند؟
- آن‌ها در حال حاضر برای چه چیزی پول پرداخت می‌کنند؟
- ترجیح می‌دهند چگونه پول بپردازند؟
- هر جریان درآمدی چه سهمی از کل درآمدها را به خود اختصاص می‌دهد؟
بخش ششم بوم مدل کسب‌وکار: منابع کلیدی:
- ارزش‌های پیشنهادی ما به چه نوع منابع کلیدی نیاز دارد؟
- برای ارتباط با مشتریان باید چه منابعی را در نظر بگیریم؟
- ایجاد جریان‌های درآمدی به چه منابعی احتیاج دارد؟
بخش هفتم بوم مدل کسب‌وکار: فعالیت‌های کلیدی:
جز سازنده فعالیت‌های کلیدی، مهم‌ترین کارهای مورد نیاز برای عملکرد صحیح مدل کسب‌وکار را تشریح می‌کند.
هر مدل کسب‌وکاری نیاز به تعدادی فعالیت‌های کلیدی دارد. این فعالیت‌ها مهم‌ترین اقداماتی هستند که یک شرکت باید انجام دهد .
تا عملکرد موفقی داشته باشد. همانند منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی نیز برای خلق و ارایه ارزش پیشنهادی، دست یابی به بازارها، حفظ ارتباط با مشتری و کسب درآمد ضروری هستند.
و همچون منابع کلیدی، بسته به نوع مدل کسب‌وکار، فعالیت‌های کلیدی نیز متفاوت هستند.
مهم‌ترین سوالاتی که در اینجا مطرح می‌شود:
- ارزش‌های پیشنهادی ما به چه فعالیت‌های کلیدی نیاز دارند؟
- کانال‌های توزیع نیازمند چه نوع فعالیت‌های کلیدی هستند؟
- برای ارتباط با مشتری باید چه فعالیت‌های کلیدی را در نظر بگیریم؟
- ایجاد جریان‌های درآمدی به چه فعالیت‌های کلیدی احتیاج دارد؟
بخش هشتم بوم مدل کسب‌وکار: شرکای کلیدی:
- شرکای کلیدی ما چه کسانی هستند؟
- تامین کنندگان کلیدی ما چه کسانی هستند؟
- کدام یک از منابع کلیدی را از طریق شرکا به دست می‌آوریم؟
- کدام یک از فعالیت‌های کلیدی ما را شرکای ما انجام می‌دهند؟
بخش نهم بوم مدل کسب‌وکار: ساختار هزینه‌ها:
- مهم‌ترین هزینه‌های مدل کسب‌وکار ما چیست؟
- گران‌ترین منابع کلیدی کدام موارد هستند؟
- گران‌ترین فعالیت‌های کلیدی کدام موارد هستند
برگرفته از:
www.sut.ac.ir
modireweb.com