معرفی مدل کسب و کار استروالدر (بخش دوم)

کسب و کار

معرفی مدل کسب و کار استروالدر (بخش دوم)

مقدمه:

سلام به همراهان گرامی آراز پردازش دوستان در هفته ی قبل 3 مورد از مدل کسب وکار براتون توضیح دادیم در مقاله ی پیش رو موارد دیگر و براتون معرفی خواهم کرد .

بیشتر بخوانید:

معرفی کسب و کار تولیدی | بررسی ساختار کسب و کارهای تولیدی

معرفی کسب و کارها و کارآفرینان

چطور کسب و کار اینترنتی مون رو راه اندازی کنیم؟

چگونه یک کسب‌وکار کوچک را  شروع کنیم؟

معرفی کسب و کارهای اینترنتی 2021

 

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم کسب وکار

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)، همان طرحی است. که به صورت واضح بیان می کند.

قرار است یک شرکت یا استارتاپ چطور محصولاتش را تولید کند .

و به دست مشتری برساند، تا به درآمد زایی برسد. بوم مدل کسب و کار در واقع نقشه یک کسب و کار برای رسیدن به موفقیت است.

بدون نقشه، رسیدن به مقصد و هدف دشوار و چه بسی ناممکن است!

بوم مدل کسب و کار تمام فعالیت های یک شرکت را توصیف می کند. این طرح که نخستین بار توسط فردی به نام «استروالدر» معرفی شد.

از 9 بخش اصلی تشکیل می شود. که در هر بخش عناصری توصیف می شوند و با دیگر بخش ها در ارتباط هستند.

اینکه قرار است از چه طریقی محصولات و خدمات به دست مشتری برسد، چطور درآمدزایی شود و … همگی در این مدل به خوبی شرح داده می شود.

بخش چهارم بوم مدل کسب‌وکار : روابط با مشتریان:

عنصر ارتباط با مشتری یعنی این‌که چطور یک بنگاه وارد بازار می‌شود، به مشتری هایش دست پیدا می‌کند، و چطور با آن‌ها رابطه برقرار می‌کند.
استفاده از اینترنت و فناوری اطلاعات منجر به کاهش هزینه و بهبود عملکرد فناوری اطلاعات در بخش ارتباط مشتری می‌شود. استفاده از بانک‌های داده‌های مشتری منجر به یافتن فرصت‌های بهتری در کسب‌وکار می‌شود.
سوالاتی در اینجا مطرح است:
  • هر یک از بخش‌های مشتریان انتظار برقراری و حفظ چه نوع ارتباطی را دارند؟
  • کدام یک از روابط را ایجاد کرده‌ایم؟
  • این ارتباطات چگونه با سایر اجزای مدل کسب‌وکار ما هماهنگ شده‌اند؟
اخبار جدید گوشی های شیائومی

بخش پنجم بوم مدل کسب‌وکار: جریان‌های درآمدی:

اگر مشتریان قلب مدل کسب‌وکار باشند، جریان‌های درآمدی شریان‌های آن را تشکیل می‌دهند. شرکت باید از خود بپرسد که هر بخش مشتری واقعا برای چه ارزشی تمایل به پرداخت پول دارد؟
در صورتی که شرکت به این سوال پاسخ درستی دهد، قادر به ایجاد یک یا چند جریان درآمدی برای هر بخش مشتریان می‌شود.
سوالاتی که در این زمینه مطرح می گردند عبارتند از:
  • مشتریان ما واقعا برای چه ارزشی تمایل به پرداخت پول دارند؟
  • آن‌ها در حال حاضر برای چه چیزی پول پرداخت می‌کنند؟
  • ترجیح می‌دهند چگونه پول بپردازند؟
  • هر جریان درآمدی چه سهمی از کل درآمدها را به خود اختصاص می‌دهد؟

بخش  ششم بوم مدل کسب‌وکار: منابع کلیدی:

جز سازنده منابع کلیدی مهم‌ترین دارایی‌های مورد نیاز برای عملکرد صحیح مدل کسب‌وکار را تشریح می‌کند.
هر مدل کسب و کار به منابع کلیدی نیاز دارد. این منابع، شرکت را قادر می سازد .
که ارزش پیشنهادی خود را خلق و ارایه کند، به بازارها دست یابد.
ارتباط با بخش‌های مشتری را حفظ و کسب درآمد کند.
سوالاتی که در این زمینه مطرح می گردند عبارتند از:
  • ارزش‌های پیشنهادی ما به چه نوع منابع کلیدی نیاز دارد؟
  • برای ارتباط با مشتریان باید چه منابعی را در نظر بگیریم؟
  • ایجاد جریان‌های درآمدی به چه منابعی احتیاج دارد؟

بخش هفتم بوم مدل کسب‌وکار: فعالیت‌های کلیدی:

جز سازنده فعالیت‌های کلیدی، مهم‌ترین کارهای مورد نیاز برای عملکرد صحیح مدل کسب‌وکار را تشریح می‌کند.

هر مدل کسب‌وکاری نیاز به تعدادی فعالیت‌های کلیدی دارد. این فعالیت‌ها مهم‌ترین اقداماتی هستند که یک شرکت باید انجام دهد .

دلایلی که باعث شکست استارت آپ می شود!

تا عملکرد موفقی داشته باشد. همانند منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی نیز برای خلق و ارایه ارزش پیشنهادی، دست یابی به بازارها، حفظ ارتباط با مشتری و کسب درآمد ضروری هستند.

و همچون منابع کلیدی، بسته به نوع مدل کسب‌وکار، فعالیت‌های کلیدی نیز متفاوت هستند.

مهم‌ترین سوالاتی که در این‌جا مطرح می‌شود:

  • ارزش‌های پیشنهادی ما به چه فعالیت‌های کلیدی نیاز دارند؟
  • کانال‌های توزیع نیازمند چه نوع فعالیت‌های کلیدی هستند؟
  • برای ارتباط با مشتری باید چه فعالیت‌های کلیدی را در نظر بگیریم؟
  • ایجاد جریان‌های درآمدی به چه فعالیت‌های کلیدی احتیاج دارد؟

بخش هشتم بوم مدل کسب‌وکار: شرکای کلیدی:

جز سازنده شرکای کلیدی، شبکه ای از تامین کنندگان و شرکا را توصیف می‌کند .که باعث عملکرد صحیح مدل کسب‌وکار می‌شوند.
شرکت‌ها به دلایل مختلفی برای خود شریک انتخاب می‌کنند.
شرکت‌ها به‌منظور بهینه کردن مدل‌های کسب‌وکار خود، کاهش ریسک و یا کسب منابع،  اقدام به ایجاد ائتلاف‌هایی می‌کنند.
سوالاتی که در این زمینه مطرح می‌شود:
  • شرکای کلیدی ما چه کسانی هستند؟
  • تامین کنندگان کلیدی ما چه کسانی هستند؟
  • کدام یک از منابع کلیدی را از طریق شرکا به دست می‌آوریم؟
  • کدام یک از فعالیت‌های کلیدی ما را شرکای ما انجام می‌دهند؟

بخش  نهم بوم مدل کسب‌وکار: ساختار هزینه‌ها:

ساختار هزینه‌ها، تمام هزینه‌هایی را تشریح می‌کند که اجرای مدل کسب‌وکار با خود به همراه دارد.
این جز سازنده، مهم‌ترین هزینه‌هایی را که حین اجرای یک مدل کسب‌وکار خاص ایجاد می‌شود را توصیف می‌کند.
خلق و ارایه ارزش، حفظ ارتباط با مشتری و ایجاد درآمد، همگی با خود هزینه‌هایی را به همراه دارند.
پس از تعریف منابع کلیدی و شرکای کلیدی می‌توان چنین گفت هزینه‌هایی را به سادگی محاسبه نمود.
اما برخی مدل‌های کسب‌وکار هزینه محورتر از بقیه هستند.
سوالاتی که در این قسمت مطرح می‌شود:
  • مهم‌ترین هزینه‌های مدل کسب‌وکار ما چیست؟
  • گران‌ترین منابع کلیدی کدام موارد هستند؟
  • گران‌ترین فعالیت‌های کلیدی کدام‌ موارد هستند
روانشناسی محیط کار و شرایط محیط کار ایده آل (بخش 2)

 

برگرفته از:

www.sut.ac.ir

modireweb.com

نوشته های مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

هجده − شانزده =