زمان مطالعه این مقاله : ۶ دقیقه
مقدمه
سلام به همراهان آراز پردازش کیا. امروز با مبحث دیگه ای از کسب و کار در خدمت شما هستیم. با ما همراه باشید.
بیشتر بخوانید:
چگونه یک کسب‌وکار کوچک را شروع کنیم؟
مدیریت کسب و کار مانند یک هزارتوی پرپیچ‌وخم است؛ هزارتویی که اگر چشم‌بسته در آن قدم بگذارید، ممکن است گم شوید یا مقدار خیلی خیلی زیادی از وقتتان را تلف کنید. در این هزارتو باید محصولات را مدیریت کنید، به برندینگ‌تان برسید. به کارمندان رسیدگی کنید، مدام سرتان در حساب و کتاب باشد، برای سودآوری برنامه بریزید و خیلی از کارهای دیگر…
مدل کسب وکار (BM)
به زبان خیلی ساده، بیزینس مدل (یا همان مدل کسب و کار) برنامه‌ای است که شما برای پول درآوردن دارید!
این مدل نطق و چگونگی خلق و ارایه ارزش توسط سازمان را تشریح می‌کند. در واقعBM به شما این امکان را می‌دهد تا ایده‌ای که خلق کرده‌اید را به جهت ارایه ارزش آن به مشتری در قالب یک کسب وکار قرار دهید.
سیستمی از فعاليت‌هاي به‌هم‌پيوسته است که به بنگاه مرکزي کمک مي‌کند تا فراتر از مرزهاي خود برود. آن‌ها دودسته فعاليت را در خلق ارزش سيستم توضيح مي‌دهند: عناصر طراحي (محتواي تراکنش، ساختار، اداره تراکنش) و زمينه‌هاي طراحي (ابتکار، کارايي، مکمل‌ها و قفل‌کردن روي مشتري)
مدل کسب و کار استروالدر
يکي از معروفترين و مشهورترين تعاريف مربوط به آقای الکساندر استروالدر می‌باشد.
طبق تعريف استروالدر؛ مدل کسب و کار ابزاری مفهومی است که شامل مجموعه‌ای از عناصر و ارتباط آن‌ها بوده و منطق شرکت جهت درآمدزايي را نشان مي‌دهد. توصيف ارزشي است که شرکت به يک يا بخشي از مشتريان اش مي‌دهد.
در واقع معماری يک بنگاه و شبکه شرکايش به منظور خلق، بازاريابي و تحويل ارزش، همچنین ارتباط سرمايه‌اي يک يا بخشي از مشتريان براي ايجاد جريان‌هاي درآمدي پايدار و سودآور است.
بوم مدل کسب و کار استروالدر
بخش اول بوم مدل کسب‌وکار: بخش‌های مشتریان
- ما برای چه کسانی ارزش خلق می‌کنیم؟
- مهم‌ترین مشتریان ما چه کسانی هستند؟
بخش دوم بوم مدل کسب‌وکار: ارزش‌های پیشنهادی
مهم‌ترین سؤالات این بخش عبارتند از:
- چه ارزش‌هایی را به مشتریان ارایه می‌کنیم؟
- به حل کدام مشکل مشتریان خود کمک می‌کنیم؟
- کدام نیاز‌های مشتریان را برآورده می‌کنیم؟
- چه بسته ای از محصولات و خدمات را به هر بخش مشتری پیشنهاد می‌کنیم؟
بخش سوم بوم مدل کسب‌وکار: کانال‌های توزیع
سوال‌هایی که در این‌جا مطرح می‌شود:
- بخش‌های مختلف مشتریان چه کانال‌هایی را برای دسترسی به ما ترجیح می‌دهند؟
- هم اکنون چگونه به آن‌ها دسترسی داریم؟
- ما چگونه آن‌ها را با برنامه روزمره زندگی مشتری هماهنگ می‌سازیم؟
این مقاله ادامه دارد…
برگرفته از :
https://www.sut.ac.ir
https://www.modirinfo.com