چگونه یک کسب و کار را اداره کنیم:
1بازار را درک کنید و KPIهای واضح را تعریف کنید.
2 یک طرح کسب و کار تهیه کنید.
3 اهداف درآمدی و سودآوری را تعیین کنید.
4 یک تیم منابع انسانی ایجاد کنید.کارمندان مناسب را استخدام کنید
5 مزایایی را برای کارکنان ارائه دهید.
6 ابزارهای مناسب برای استراتژی رشد خود را اجرا کنید.
شما باید از ابتدا شروع کنید. ضرب المثل قدیمی که باید قبل از جهش به آن نگاه کنید.
نه تنها در مورد کسب و کار شما (یعنی تحقیقات بازار، اهداف حرفه ای، شخصیت های خریدار)
بلکه برای شخص شما نیز صدق می کند.
1. بازار را بشناسید و KPIهای واضح را تعریف کنید:
اهمیت انجام تحقیقات دقیق بازار را دست کم نگیرید. شما به داده های مشخصی در مورد مشتریان ایده آل خود، رقابت موجود، رشد و تقاضای مورد انتظار، روند بازار و موارد دیگر نیاز دارید.
این نوع بینش ها ارزشمند هستند. و به شما کمک می کنند تا تصمیمات و اهداف تجاری آگاهانه بگیرید.
شما همچنین باید در مورد چهار نکته روشن باشید:
محصول
قیمت
تبلیغ
مکان
آنها می توانند ایجاد تحقیقات بازار، طرح بازاریابی و شخصیت های مشتری شما را راهنمایی کنند.
و اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید. به عنوان یک نقطه شروع فوق العاده عمل می کنند
چهار P آمیخته بازاریابی در حال تکامل هستند. و شما ممکن است بخواهید هشت P را که با دقت بیشتری
بازاریابی مدرن را منعکس می کنند، بررسی کنید.
آنها شامل محصول، قیمت، مکان، تبلیغات، افراد، فرآیند، شواهد فیزیکی و عملکرد هستند.
با در دست داشتن اهداف تجاری و تحقیق، فراموش نکنید که شخصاً به آنچه می خواهید نیز فکر کنید.
دلیلی وجود دارد که خطوط هوایی به ما دستور می دهند.
قبل از کمک به دیگران ماسک اکسیژن خود را روی ماسک بگذاریم: اگر مراقب خودمان نباشیم، نمی توانیم از شخص دیگری مراقبت کنیم.
به همین ترتیب، اگر اهداف و برنامه های شخصی برای سلامت روان خود نداشته باشید.
در اداره کسب و کار خود به اندازه کافی موثر نخواهید بود.
2 یک طرح کسب و کار تهیه کنید:
چه یک طرح کسب و کار رسمی ایجاد کنید، چه به سادگی اهداف حرفه ای، گردش کار یا هر چیز دیگری
را مستند کنید.
این افکار باید در جایی نوشته شده و با همه ذینفعان به اشتراک گذاشته شوند.
در عصر دیجیتال، این آسان تر از همیشه است. یک سند زنده که در فضای ابری ذخیره می شود.
و برای همه قابل دسترسی است. نه تنها امکان سازگاری و همکاری را فراهم می کند.
بلکه در طول زمان تکامل می یابد. تغییرات را می توان به صورت خودکار ایجاد کرد.
ذخیره کرد و به اشتراک گذاشت.
تنها تعیین اهداف و فرآیندها کافی نیست. تحقیقات نشان می دهد .
که ما در واقع به احتمال زیاد وقتی آنها را یادداشت می کنیم به آنها دست پیدا می کنیم.
و آنها را به خاطر می آوریم. ما زمانی بهتر یاد می گیریم که خلق کنیم نه اینکه فقط بخوانیم.
ایجاد یک طرح. اهداف تعیین کنید. گردش کار ایجاد کنید. و آنها را یادداشت کنید.
3 اهداف درآمدی و سودآوری را تعیین کنید:
برای موفقیت یک کسب و کار، باید به اندازه کافی پول به دست آورد. تا عملیات را حفظ کند و سودی را به دست
آورد که می تواند مجدداً برای رشد آینده سرمایه گذاری شود.
با در نظر گرفتن هزینه‌های کسب‌وکارتان از جمله منابع، تولید، کارکنان، سرمایه و موارد دیگر، تعیین می‌کند.
که کسب‌وکار شما برای موفقیت به چه میزان پول به صورت ماهانه، فصلی و سالانه نیاز دارد
این زمان بسیار خوبی برای بررسی مجدد ساختار قیمت گذاری خود است.
آیا محصولات شما قیمت مناسبی دارند؟ برای رسیدن به اهداف درآمدی و سودآوری خود در هر دوره به چند
واحد نیاز دارید؟ این اطلاعات را به وضوح مستندسازی و ارائه دهید تا بدانید دقیقاً چه کاری باید انجام دهید .
تا کسب و کار خود را ادامه دهید و پیشرفت کنید.
4 یک تیم منابع انسانی فوق العاده ایجاد کنید:
کسب‌وکارها معمولاً قدرتی را که فرهنگ و مشارکت کارکنان می‌تواند در تمام جنبه‌های شرکت، از استخدام تا
مصاحبه‌های خروج، داشته باشد، نادیده می‌گیرند.
علی اندرسون از BambooHR می‌گوید: «HR خوب همراه با زرادخانه‌ای از ابزارهای عالی می‌تواند شرکت شما را به
سمت بهتر شدن تغییر دهد. “کارکنان شاد و متعهد کار بزرگی انجام می دهند. و رشد شرکت به سرعت دنبال خواهد شد.
به گفته اندرسون:
وقتی شرکت‌ها روی فرآیندهای آموزشی و نصب خود سرمایه‌گذاری می‌کنند. متوجه می‌شوند که کارکنانشان
آمادگی بیشتری برای انجام کارهای بزرگ و مقابله با چالش‌های کسب‌وکار دارند.
برداشتن گام‌هایی برای اندازه‌گیری و بهبود مشارکت کارکنان، احساسات کارکنان را بهبود می بخشد.
و باعث شود کارمندان شما تمایل بیشتری به توصیه کسب و کار شما به دوستان خودرا داشته باشند.
بحث های عملکرد ماهانه یا فصلی باعث ایجاد رفاقت در تیم و بهبود سلامت روانی کارکنان می شود.
این جلسات همچنین می تواند یک محیط اعتماد ایجاد کند که منجر به نوآوری بیشتر می شود.
“متخصصان برتر،”
نه فقط در تیم های مستقیم خود، بلکه در سراسر یک سازمان به دنبال احترام هستند؛
آنها می خواهند برای شرکت هایی کار کنند که برای کاری که انجام می دهند ارزش قائل هستند.
برای جذب استعدادهای برتر، مدیران باید فرهنگ مثبت و حمایتی خود را برجسته کنند
و بر نحوه انجام آنها تاکید کنند. تشخیص دهید که موقعیت های آنها بخشی از محرک های اصلی رشد شرکت است.
تیم های منابع انسانی خوب با زرادخانه ای از ابزارهای عالی می توانند شرکت شما را به سمت بهتر شدن تغییر دهند.
کارمندان شاد و متعهد کار بزرگی انجام می دهند و رشد شرکت به سرعت دنبال خواهد شد.
5. کارمندان مناسب را استخدام کنید:
یک سوپرتیم بسازید. همانطور که بودجه و تقاضا اجازه می دهد.
اطراف خود را با افراد متخصص در چیزهایی که هستند احاطه کنید. از آنها نظر و بازخورد بخواهید.
آنها را در تصمیماتی مشارکت دهید که مستقیم و غیرمستقیم بر آنها تأثیر بگذارد.
تا سرمایه‌گذاری بیشتر در چیزی که می‌سازید تقویت شود.
و با هم تصمیمات بهتر و آگاهانه‌تری بگیرید. وقتی برنده می شوید، همه برنده می شوید.
اما این همه ماجرا نیست. Nico Prins از Launch Space می‌گوید: «توسعه یک استراتژی مشخص برای کارمندان
و سیستمی برای اندازه‌گیری نتایج مهم است
برای مطالعه:
جایگاه ایران در کسب و کار اینترنتی
قرار دادن سیستم‌ها به بزرگ‌سازی کسب‌وکار کمک می‌کند. به‌ویژه اگر به سرعت در حال گسترش هستید.
و میزان زمان و کار مرتبط با جابجایی اجتناب‌ناپذیر کارکنان را کاهش می‌دهد.
اشتباه شماره یک که کارآفرینان مرتکب می شوند. این است که تلاش زیادی برای انجام دادن آن دارند.
سعی نکنید و همه کارها را خودتان انجام دهید.
بسیاری از کسب و کارهای جدید از مراقبت از کارکنان خود غفلت می کنند.
صاحبان مشاغل و رهبران موفق در صورت لزوم به کارمندان، فریلنسرها و مشاوران واگذار می کنند.
این کار بار کارمندان تمام وقت را سبک می کند. و به شما و تیمتان اجازه می دهد تا روی حوزه های خاص
تخصص خود تمرکز کنید.
6. مزایایی را برای کارکنان ارائه دهید.
بخش کلیدی ایجاد یک تیم قوی این است که مطمئن شوید تیم شما انگیزه دارد.
انگیزه دارد و از آنها مراقبت می شود تا بتوانند به طور موثر کار خود را انجام دهند.
به همین دلیل است که ارائه مزایای برای کارکنان خود بسیار مهم است.
هنگام تصمیم گیری در مورد استخدام، میزان بودجه ای که برای پوشش مزایای کارکنان دارید را در نظر بگیرید.
زمانی که بودجه خود را شناختید، در نظر بگیرید. که چه مزایایی در سطح شهرستان ، استان و محلی برای تجارت
شما لازم است. برخی از مزایای مورد نیاز ممکن است شامل شود.
مالیات و بیمه بیکاری مرخصی برای رای گیری، انجام وظیفه هیئت منصفه و خدمت سربازی فعال غرامت
کارگران مطابقت با قانون مرخصی خانواده و پزشکی … مطابق قانون کار
پس از محاسبه هزینه های مزایای مورد نیاز، می توانید تعیین کنید.
که چه مزایای انتخابی را می خواهید ارائه دهید. بدانید که این مزایا اغلب چیزی است .
که کارفرما را رقابتی نگه می دارد، به خصوص در بازار کار داغ. مزایای اضافی می تواند .
شامل موارد زیر باشد:
بیمه سلامت
پس انداز بازنشستگی
تعطیلات و/یا تعطیلات با حقوق
بیمه از کارافتادگی (الزامی برای برخی ایالت ها)
بیمه عمر
انجام تجزیه و تحلیل رقابتی برای دیدن آنچه که شرکت های دیگر در صنعت شما به کارمندان خود
ارائه می دهند.تمرین خوبی است تا به شما در درک مزایای ارائه شده کمک کند.
7. ابزارهای مناسب برای استراتژی رشد خود را اجرا کنید.
تعداد برنامه‌ها، محصولات و راه‌حل‌های SaaS موجود به‌طور تصاعدی در حال افزایش است.
ابزارهایی را که می توانند به شما در بهینه سازی کسب و کارتان کمک کنند.
شناسایی و استفاده کنید. به لطف هزینه های روزافزون فناوری، حتی کسب و کارهای کوچک همه ابزارهای مورد نیاز خود را در دست دارند. (به عنوان مثال، یک CRM رایگان برای همیشه و همه کاره)
اما انتخاب مناسب می تواند چالش برانگیز باشد. به گفته مانوی آگاروال از SocialPilot، هنگام تصمیم گیری اینکه کدام ابزار “درست” است.
باید چند نکته را در نظر بگیرید:
فرآیندهایی را که می خواهید از هر ابزار برای آنها استفاده کنید، صفر کنید.
ببینید که چگونه هر یک از آن ابزارها می توانند آن فرآیند را آسان تر یا کارآمدتر کنند.
یکی را انتخاب کنید که یک کار بسیار خاص را انجام می دهد. حتی اگر ممکن است وسوسه انگیز باشد.
که به سراغ ابزار همه کاره بروید. مقایسه کنید که ابزار چقدر ارزش ارائه می دهد.
در مقابل مبلغی که برای شما هزینه می کند. اطمینان حاصل کنید که این ابزار مقیاس پذیر است.
که همراه با کسب و کار شما رشد می کند و می تواند. نیازهای در حال تغییر کسب و کار شما را برآورده کند.
برگرفته از :
blog.hubspot.com
پاسخ به سوال دوستان :
شاید تاکنون به این فکر کرده باشین که چرا باید برای کسب و کار خود وبسایت داشته باشین ؟
دلیل اینکه می‌گوییم باید سایت داشته باشید این آمار است. توجه کنید که ۸۱٪ از افراد قبل از
تصمیم گیری در مورد خرید و فروش در یک کسب وکار یا خدمات، در اینترنت تحقیق می کنند.
یعنی ۲۵.۹۲ میلیون نفر هستند که مشاغل را به صورت آنلاین جستجو می کنند. با این وجود ۴۶% کسب و کارها فکر می‌کنند نیاز به وب سایت ندارند.
توجه داشته باشید که جهان به سمت دیجیتالی شدن پیش می‌رود و نداشتن وب سایت
برای یک شرکت یا هر کسب و کاری، به منزلۀ جا ماندن از گردونۀ روزگار است.
برای اطلاعات بیشتر با همکاران ما در شرکت آراز پردازش در ارتباط باشید
آدرس ایمیل: info@arazpardazesh.com
اینستاگرام شرکت: https://instagram.com/araz_pardazesh_kla
تماس با ما: https://arazpardazesh.com/contact